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林洺锋分享：洲明科技 20 年的生存之道与未来展望
来源：
时间：2024-11-04 10:57:24
10 月 26 日，洲明科技迎来了 20 周岁庆典，现场展示了其在 Mini/Micro LED、虚拟拍摄、舞台租赁等多个细分领域的卓越技术成果。此前，行家说 Display 曾从第三方角度解读了洲明与 LED 显示携手同行的 20 年。本文将从洲明科技董事长林洺锋的视角，深入了解其企业经营的思考，以及他眼中的行业先机与挑战。
一、洲明科技 20 年是如何活下来的？
回顾过去 20 年的历程，林洺锋分享了洲明科技持续成长与突破的两大关键要点。
在商业领域中，行业的痛点往往成为创新的强大驱动力。从林洺锋的分享中可以看出，那些挑战与难题，正是洲明科技团队不断追求突破的起点，这一理念贯穿于洲明 20 年的技术产品及商业模式之中。
洲明科技实现了从 DIP 到 SMD、COB、MIP 等技术的不断创新，成功解决了死灯、毛毛虫、黑屏等行业难点。从最初 DIP 采用美国设备，SMD 采用日韩设备，到如今 COB、MIP 全部采用国产设备，通过全新自主核心的产业链供给，洲明科技展现出了挺直脊梁的自信和拥有星辰大海般的发展潜能，并且获得了多项国家级认可的荣誉。
当前，洲明科技正在构建多元化的技术储备和研发体系，这将使洲明科技降低对单一技术路线的依赖风险，提高自身的抗风险能力和可持续发展能力。
林洺锋表示，除了持续的产品创新之外，渠道创新同样是洲明科技取得成功的关键突破点。
洲明科技的起点与众多企业相似，从显示屏工程起步，稳扎稳打。然而，在不断的发展和探索过程中，林洺锋意识到，要打造一个享誉全球的品牌，就必须构建一个深远且广泛的服务网络。因此，洲明科技做出了逆流而上的决策：毅然舍弃了短期高利润的工程业务，转而全力投入渠道建设，与行业伙伴携手合作，共同触及并服务终端客户。
林洺锋强调，正是这种渠道创新的战略选择，为洲明科技注入了合作的基因。这一举措不仅拓宽了公司的全球视野，也为其合作伙伴网络的建立和巩固奠定了坚实的基础。这一具有前瞻性的转变，使得洲明科技能够在激烈的市场竞争中，与合作伙伴共同成长、共创价值，最终实现了品牌的全球化飞跃。
林洺锋深刻洞察到，中国市场虽然庞大，但仅占全球市场的五分之一。如果不拓展海外那广阔的五分之四市场，即便是本土市场也难以稳固。因此，从成立之初，洲明科技就将目光投向全球，开启了全球化战略布局，逐步构建起一个全球服务的生态系统。
截至 2023 年 12 月 31 日，洲明科技共拥有专利数量 2274 个，拥有超过 40 万平米的智造基地。截至 2024 年 10 月，洲明科技的营销网络已遍布 160 多个国家，与 5600 多家经销商建立了合作关系，并在全球设立了 20 余家分子公司及办事处。此外，洲明系品牌也已多年获得 LED 显示屏出口量第一、虚拟拍摄全球第一，LED 显示屏营收也于 2023 年登顶产业全球第一。
二、LED 显示的挑战与机会
经过多年的发展，洲明科技再次站在了新的起点上。林洺锋也重点提出了当前行业所面临的挑战和机遇。
当前，产品的生命周期日益缩短，单一产品的竞争已经达到了极限，盈利空间也越来越小。即便企业加速产品的更新换代，市场竞争的激烈程度依然不减。在这种情况下，企业未来该如何应对？
如今，客户的需求已经超越了单纯的功能性需求，他们渴望获得更丰富的情感价值和深度体验。那么，企业如何通过产品为客户带来更多的附加值？
随着 AI 技术的浪潮汹涌而来，大屏不再仅仅是单一的显示工具，而将成为连接人类与数字世界的桥梁。核心竞争也从单一的硬件转向全方位软硬结合的解决方案。
以上这些将成为 LED 光显技术的机会，但在机遇与挑战并存的环境中，企业应采取多维战略，通过创新驱动和市场拓展，寻找新的增长点。以洲明科技为例，将不再局限于单一产品的竞争，而是通过多元化的产品线和解决方案，以及深化全球市场布局，来增强自身的竞争力和市场适应性。同时，洲明科技将持续加大研发投入，以技术创新打破同质化竞争的僵局，为客户提供更有价值的产品和服务。
一、洲明科技 20 年是如何活下来的？
回顾过去 20 年的历程，林洺锋分享了洲明科技持续成长与突破的两大关键要点。
- 行业痛点即创新起点
在商业领域中，行业的痛点往往成为创新的强大驱动力。从林洺锋的分享中可以看出，那些挑战与难题，正是洲明科技团队不断追求突破的起点，这一理念贯穿于洲明 20 年的技术产品及商业模式之中。
洲明科技实现了从 DIP 到 SMD、COB、MIP 等技术的不断创新，成功解决了死灯、毛毛虫、黑屏等行业难点。从最初 DIP 采用美国设备，SMD 采用日韩设备，到如今 COB、MIP 全部采用国产设备，通过全新自主核心的产业链供给，洲明科技展现出了挺直脊梁的自信和拥有星辰大海般的发展潜能，并且获得了多项国家级认可的荣誉。
当前，洲明科技正在构建多元化的技术储备和研发体系，这将使洲明科技降低对单一技术路线的依赖风险，提高自身的抗风险能力和可持续发展能力。
- 以全球品牌为方向，逆流而上建设深广服务网络
林洺锋表示，除了持续的产品创新之外，渠道创新同样是洲明科技取得成功的关键突破点。
洲明科技的起点与众多企业相似，从显示屏工程起步，稳扎稳打。然而，在不断的发展和探索过程中，林洺锋意识到，要打造一个享誉全球的品牌，就必须构建一个深远且广泛的服务网络。因此，洲明科技做出了逆流而上的决策：毅然舍弃了短期高利润的工程业务，转而全力投入渠道建设，与行业伙伴携手合作，共同触及并服务终端客户。
林洺锋强调，正是这种渠道创新的战略选择，为洲明科技注入了合作的基因。这一举措不仅拓宽了公司的全球视野，也为其合作伙伴网络的建立和巩固奠定了坚实的基础。这一具有前瞻性的转变，使得洲明科技能够在激烈的市场竞争中，与合作伙伴共同成长、共创价值，最终实现了品牌的全球化飞跃。
林洺锋深刻洞察到，中国市场虽然庞大，但仅占全球市场的五分之一。如果不拓展海外那广阔的五分之四市场，即便是本土市场也难以稳固。因此，从成立之初，洲明科技就将目光投向全球，开启了全球化战略布局，逐步构建起一个全球服务的生态系统。
截至 2023 年 12 月 31 日，洲明科技共拥有专利数量 2274 个，拥有超过 40 万平米的智造基地。截至 2024 年 10 月，洲明科技的营销网络已遍布 160 多个国家，与 5600 多家经销商建立了合作关系，并在全球设立了 20 余家分子公司及办事处。此外，洲明系品牌也已多年获得 LED 显示屏出口量第一、虚拟拍摄全球第一，LED 显示屏营收也于 2023 年登顶产业全球第一。
二、LED 显示的挑战与机会
经过多年的发展，洲明科技再次站在了新的起点上。林洺锋也重点提出了当前行业所面临的挑战和机遇。
- 产品生命周期缩短，竞争激烈，盈利空间稀薄
当前，产品的生命周期日益缩短，单一产品的竞争已经达到了极限，盈利空间也越来越小。即便企业加速产品的更新换代，市场竞争的激烈程度依然不减。在这种情况下，企业未来该如何应对？
- 客户追求情感价值和深度体验
如今，客户的需求已经超越了单纯的功能性需求，他们渴望获得更丰富的情感价值和深度体验。那么，企业如何通过产品为客户带来更多的附加值？
- AI 技术带来新机遇与挑战
随着 AI 技术的浪潮汹涌而来，大屏不再仅仅是单一的显示工具，而将成为连接人类与数字世界的桥梁。核心竞争也从单一的硬件转向全方位软硬结合的解决方案。
以上这些将成为 LED 光显技术的机会，但在机遇与挑战并存的环境中，企业应采取多维战略，通过创新驱动和市场拓展，寻找新的增长点。以洲明科技为例，将不再局限于单一产品的竞争，而是通过多元化的产品线和解决方案，以及深化全球市场布局，来增强自身的竞争力和市场适应性。同时，洲明科技将持续加大研发投入，以技术创新打破同质化竞争的僵局，为客户提供更有价值的产品和服务。
